我想搞视频带货,今年还有机会吗?

都说2020是视频带货元年,为啥?

首先,多年来的直播和视频为用户们的阅读习惯打好了基础。此外,网购也为用户们的购物环境改变做好了预热。

其次,多年来的游戏和秀场直播让用户多少产生了疲惫感,礼物再刷也没有买买买过瘾,对于女生尤其如此。

最后,疫情让环境更加封闭,流量从线下更加的往线上集中。

  

  这波红利会一直下去吗?

答案是不能,凡事儿都会有个度,视频带货也是如此。今年视频带货火爆除了隔离式消费场景单一以及报复性消费,更主要的是视频带货的模式还算比较新颖、代入感强。等到用户完全熟悉这种模式之后,消费欲望会大大降低。更何况,今年报复性消费和大部分下线消费场景消失的情况不再,也会将流量再度分散。

除此之外,视频带货的零售场景会逐渐被以VR为代表的虚拟现实交互新场景所代替,因为后者的体验感更好、更具沉浸感。

  

  现在做短视频带货还有机会吗?

当然有,前提是做好准备,不管是心理上的、还是实际上的。

毕竟,经过一年的体验,用户们已经逐渐开始习惯了新的消费场景,最初的那股新鲜劲儿已经不在,冲动型消费的势头会降低很多。此外,随着大量的负面新闻的出现会极大打击消费者购物的意愿和决心。其三,未来随随便便拍视频、随随便便变现的模式会发生极大变化,内容才是王道。

  

  加入视频带货需要注意什么?

视频带货的领域有很多,比如说直播带货、短视频带货等等。下面我会以短视频带货为例简单的介绍一下需要注意的事项:

第一、做好账号的定位

这个做过新媒体的朋友都知道该怎么做,简单点来说就是把自己的短视频账号和自己的短视频内容视作一个整体,如果把账号看成是一个人,那就要为这个设计一个合适的性格(产品定位),并根据这个性格选择合适的名字(账号名称)、做出合适的言行(视频内容)。账号+视频+产品,这三者要保持紧密的契合度,否则就是大家经常听到那句“人设崩了”。账号的人设崩塌会直接导致用户对你账号产生怀疑、从而质疑你的产品。

  

  第二、做好视频的内容

这点是误区最大的,很多小伙伴并不会做视频内容,上来什么的都做,把短视频平台当成朋友圈。这样可以吗?可以,但是不适合做带货。因为你的视频内容不垂直,导致平台会限制你的流量。好比你店铺的橱窗里挂衣服,过往的行人会知道你是卖服装的,那么会吸引到买衣服的人;如果你在橱窗里摆放各种各样的酒,大家会知道你是做酒水生意的,喜欢喝酒的人会来;如果,你在橱窗里酒啊、衣服啊什么都摆,路过的人就会很迷惑,以为店铺还在装修,所以就不会吸引到有用的用户。所以说,做带货,垂直很重要。

第三、段子和美女只是加分项

我们是做带货视频的、我们是做带货视频的、我们是做带货视频的。我们第一目标是吸引到对我们产品有兴趣的人,并将其转化为我们的客户。所以段子和美女只能算是锦上添花的加分项,不是非他不可的必选项。不仅如此,有些行业用了段子和美女反而会影响粉丝质量。视频本身很短,美女和段子容易影响到用户的注意力,从而使用户忽略掉产品本身。所以,除非是做与女性相关的产品,否则尽量不要带美女入镜。段子也是如此,当你无法保持高水平创作能力的时候,那些因为段子而来粉丝会纷纷离你而去。

  

  第四、不用在拍摄设备上投入太多

有句古话说“工欲善其事必先利其器”,所以准备工作很重要。但是这里面有个误区,现在的手机在拍摄视频时,硬件基本都能达标。另外,你琢磨琢磨,抖音也好、快手也罢都投入那么多资金去打磨产品为的是什么?还不是方便软件下沉、让所有人都能用最小的成本做成短视频?这对普通人来讲基本已经足够了,不用过度去追求。

  

  第五、未来带货视频的创作方向是什么

就目前用户的阅读习惯而言,快速阅读成为了主流,那种沉浸式的阅读正在逐步边缘化。这就意味着未来带货视频的方向还是以短、平、快为主,时间短、内容平、节奏快。讲究的是在最短的时间内把最重要的信息传递给用户,包括产品的优点、适合的人群等等。因为用户在刷视频的时候,很少会在一个视频上停留5秒以上,思考这个视频到底讲了什么,又或重新再刷一遍关注一下细节、体会一下作者的用意,基本上不感兴趣的手指一划就过去了。所以短、平、快必然是视频制作的主旋律,除此之外,为了让用户记住你和你的产品,还要在视频中加入自己风格化、个性化的元素,这个对文案是一个考验,方法无他,

发表评论

相关文章